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付1元和免費,帶來的差別究竟有多大?

本文章發表于: 作者:wstkh 發布時間:2016-03-11 14:43:36
一些產品為了大力的促銷或體驗,有的是直接免費送,有的是需要用戶付1元錢(或0.1元也有)比如同為視頻類網站,有一些是1元享受7天會員,一些是給手機號就能看7天。
 
我們經常看見這樣的例子,比如:
 
“1元吃大餐、1元看電影、一元買水果”
 
其實1元,基本就等于免費了。那它和真的免費送,對用戶的心理會有什么不同影響嗎?
 
在這形形色色的促銷中,讓更多的人明白,天下沒有白吃的午餐!甚至,有些人看見了免費字樣的促銷,都走的遠遠的。畢竟,想不勞而獲的人,在當今社會是占少數的!
 
一、付費可篩選客戶
 
一件明明不需要的東西,免費的情況下,消費者就會想,反正送的,自己不會有什么經濟上的損失,一般會選擇買。如果不買,會讓人覺得失去了一次占便宜的機會,反而成了一種機會“損失”。所以即使你不需要這種商品,但它免費了,你內心欲望一定是“買”。
 
但是,如果收費一元,那個東西對自己來說,一無是處!大多數人,會選擇遠觀和思考。是否現在不能用到,以后能用到?是否這個東西根本就用不到?或許自己的親戚朋友能用到? 現在能用到嗎?思索了各類問題, 發現自己還是有用到的可能!就會選擇付費購買,并感覺自己買到真正的便宜!如果發現東西沒有實用性,還不如花一元錢,買個饅頭來的實在!
 
這樣通過一元付費,可以過濾掉大一部分僅僅想只占便宜的而獲得產品的人。
剔除大部分無價值的客戶!
 
二、獲得潛在價值客戶
 
如果您讓客戶直接給你一元錢,然后在登記簿上寫上聯系方式,更多的人會擔心保密性的問題!
 
在這個電子現金流行的時代,直接微信、支付寶支付、或者現在很多電商,都在建立自有支付體系,比如美團蘇寧京東等等。做個活動,用商戶自己的支付系統,引導用戶綁卡做快捷支付。
 
三、付費能更好的促進用戶體驗。
 
如果花了一塊錢買了個電影票或者抵用券,有事了,可能會想辦法協調時間,送給朋友,總之價值會得以體現。免費的東西,可能放在那兒,慢慢的就淡忘了,去不了就浪費了。
 
客戶付出一元的代價試用你的產品,你就獲得了一個穩定可靠的渠道,效率比傳統營銷方式要高得多。 
 
四、維持好次序
 
免費,可能一大批人涌入,導致次序混亂、聲音嘈雜,甚至造成不必要的紛爭!真實用戶參與這個活動時,會讓人感覺體驗都差,讓品牌口碑、資金都受到損失!從而,導致品牌營銷的失敗。
 
”一元水果“的案例,不知道多少人看見過!一元現在能買水果?噱頭十足,讓更多的人參與其中,更多人會去一看究竟!如果免費,更多的人是沖著不付出代價去的。人多,次序也就不好管理了。(如果您說您小區人口不多,不怕混亂,那您就可以任性了)
 
五、彰顯品牌實力,提升品牌知名度
 
一元營銷,僅僅從價格上來看,目的是讓客戶感覺占了便宜,買到了實惠!從另一方面來看, 就是用戶看見了企業實在”虧本“賺吆喝!不是每一個企業都虧的起,不是每一個企業都有實力去虧!從而加深了人們對品牌的認知度,彰顯了品牌的實力。
 
營銷的核心價值觀是提升品牌形象,以市場為主,品牌為輔,在誠信的基礎上,實現雙贏。
 
這樣看來,一元的付費營銷,作用或者說價值大于免費營銷的,并對品牌形象的提升起著不可估量的作用!
 
素材參考:知乎(https://www.zhihu.com/question/38407930#answer-25929195)百度文庫
標簽: 元和差別
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